15万内纯电SUV的真相:别被“低价高配”忽悠了!
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文字：温一下很开心
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市场新趋势：当续航不再是唯一焦点
目前市场环境之下，在15万元以下的纯电动SUV市场中已经突破了单纯的依靠续航能力或者显示屏大小的传统框架。一些品牌正在使用高端车型特有的前瞻性功能和创新技术来慢慢进入主流市场，例如把融合了激光雷达、4D毫米波雷达等前沿感知技术的装备加入到配置之中，还有的品牌配备了主被动座椅舒适调节、多级悬挂系统等。虽然可能会使潜在消费者产生“低价高配”的错觉，但是汽车购买决策远远不仅仅是简单的表象判断，它牵涉到功能性需求、品牌偏好、性价比评价等众多方面，并且需要消费者去做复杂的权衡分析和综合考量。消费者对于产品信息的认知焦虑，主要是由表层繁杂但是实质模糊的内容表现所引发的。虽然营销文本用大量的细节去迎合受众的需要，但是其内在的逻辑中存在着各种各样的矛盾和缺陷。一些所谓全面的介绍其实包含误导性的表述，只有在产品上市之后才能验证其真实的特性是否达到预期。直到官方发布完整的配置清单和价格体系之后，消费者才会对所购买的车型的技术指标、性能参数有清楚的认识。N60的精准定位：家庭用户的刚需
对广汽埃安N60车型市场价值评价要依靠已有公开资料展开系统的分析。根据已经得到的数据可知，该车型的主要客户群体是12万到15万元价格区间内的家庭用户，属于经济型电动轿车的细分市场。它所具有的竞争优势不是简单的续航时间好就说明了问题所在，而是能够依靠技术革新精准地满足目标消费者的主要需求。智能化水平、驾乘舒适度、使用便利性等方面有所表现。目前还有许多未知的因素影响着产品的价格、具体配置信息、功能模块一致性等各方面的影响因素还很不确定，会限制产品性能以及市场竞争力的评价。据已有的资料得知，该车型在3月25日就已经开启了预售，客户只需要支付99元订金就可以参与进来，而且还多次推出了价值5，088元的促销礼包。从市场定位来看，它的目标消费者主要是价格在12万到15万之间的主流纯电动汽车SUV市场。新车长4615毫米、轴距2775毫米的后备箱开口角度约为90度，门槛为410毫米、后备箱常备容积424升，另外还有50升的备用容积，后备箱可以上下叠放，在展开后的最大载重大约为1947升。细节见真章：后备箱与车门高度的人性化革命
从配置明细中可以看出，有部分销售渠道已经标明全系标配激光雷达、4D毫米波成像雷达等智能化辅助功能，并且带有副驾零重力座椅以及多连杆独立悬架系统。根据官方公布的数据可知，续航里程不同的版本有610公里、630公里两种。老年与儿童共居的住宅环境里，后门开口尺寸是否符合人体工程学要求、门槛高度是否科学合理，相比发布会展示出来的技术参数而言，在实际使用过程中有着更加明显的影响并且不能被忽视。该车型舒适性配置的设计要依据具体的使用场合来加以合理评价。副驾驶零重力模式、前排座椅加热和通风按摩、第二排座椅角度调节等在资源有限时，由于成本投入高而导致整车高端化。对日常生活通勤、短途出行的用户来说，这些配置无疑可以极大地改善乘坐体验和驾乘品质；但是对于自用并且很少搭载乘客、长时间坐车的消费者来说，则需要考虑其真实需求以及高成本效益之间的关系。竞品对决：博越REV的增程优势与银河M7的智能挑战
吉利博越REV采用的是增程式动力结构，起售价12.79万元，纯电续航里程375公里，配50kWh的锂电池和3C快充。Flyme Auto智能互联模块成为标配。该款车型主要是为那些想要使用电动车，但是担心充电桩太少或者不方便的用户而设计的。目前研究的主要问题就是终端零售价格的确定以及不同车型之间价格差异化的定位策略。吉利银河M7在插电混动领域上有所涉及，虽然具体的售价还没有公布出来，但是使用Flyme Auto的操作系统，并且集成了舒适的加强和高级的辅助驾驶功能（高速NOA领航辅助系统）。现阶段急需弄清楚的是定价机制的创建以及各个版本特性确切划分的依据。对于已经形成成熟的品牌形象、具备较好的技术可靠性、空间布局合理等优势的新能源汽车——埃安Y Plus来说，更适合那些希望拥有较为稳定的车友人群。目前还须确定其和N60系列产品的价格差别以及具体配置的不同。消费者心声：15万预算，我选N60的理由
当面对广汽埃安N60、吉利银河M7和比亚迪博越Rev这些车型时，不需要过分地考虑它们。首先应该确定个人购买汽车的主要考虑因素，即续航能力及充电便利性方面所存在的担心，或者希望车辆能够成为一种体现个人品位、地位的日常出行物件？基于对充电便利性重视程度的不同，以充电便利性为研究重点的银河M7和博越REV等搭载插电式混合动力或者增程式技术的车型，机动性更好也更能满足实际需要。如果对车辆的配置过于担心会带来不便的问题，那么N60系列采用的是优化的设计方式，在满足功能的基础上做到了操作简便性。N60车型预售阶段的市场推广策略虽然有一定的吸引力，但是也存在着巨大的风险。尽管99元预付费用、5088元购车权益具有很强的竞争力，但是它们的实际价值还要看官定价体系以及配置清单具体的信息来判断。基础配置已经能够满足目标消费者的需要时，该种营销模式就是有效的执行模式；如果主要功能只在高端版上体现，“入门就配有完备的”宣传会遭到消费者的质疑，进而导致品牌形象和市场认可度下降。从本质上讲，埃安N60不是依靠硬件堆砌或者概念营销来获得关注度的，而是一通过创新设计理念，促使15万元级家用纯电动SUV由功能完备、有前瞻性地发展起来的。目标消费群体的考虑维度就是产品要满足用户的实际需求，即功能价值、使用价值等各方面都要达到实际效果，不能只是靠外在参数来赢得认可。
