想买六座SUV的家庭注意了！58月是抄底最佳时机
照这个趋势走下去，接下来三个月，六座SUV市场会出现一波集中降价潮，理想L8、汉兰达、途昂、昂科旗、传祺M8，这5款主流车型的优惠幅度会一个比一个大，最高能到3万。但抄底这事，时机选对了是捡便宜，选错了就是给自己挖坑。
我身边有个朋友，去年8月看中了途昂，当时优惠2.2万，他觉得还能再等等。结果9月金九银十一来，优惠直接收回去了，只剩1.5万，他又等到11月，优惠恢复到1.8万，但比8月还是少了4000块，最后12月实在等不了了，咬牙以1.8万的优惠买了，心里一直觉得亏。这就是抄底的风险：你以为还能再降，结果错过了最佳时机。
✦ 1、5月是第一波窗口，别犹豫 ✦
5月的降价主要集中在理想L8和问界M7这类新能源六座SUV上，原因很简单：这些车去年下半年产能爬坡，经销商手里压了不少库存，第二季度销售任务又重，不降价完不成任务。
具体会怎么降？理想L8大概率是官方先推出2万元的置换补贴，然后经销商再加码8000元现金优惠，实际落地能便宜2.8万。问界M7的套路差不多，官方补贴1.5万，经销商让利1万，总共2.5万。
这个时间窗口很短，可能就10天到两周。因为5月中下旬厂家要开始统计第二季度销量，经销商会集中冲量，优惠力度最大，但到了6月，优惠可能就收一部分回去了，所以如果你看中的是新能源六座SUV，5月中下旬就是最佳入手时机，别想着再等等，因为6月不一定比5月便宜。
✦ 2、67月是燃油车的主场 ✦
汉兰达、途昂、昂科旗这些传统燃油六座SUV，降价节奏会慢一拍，集中在67月。6月是各家车企的年中大促，一汽丰田、上汽大众、上汽通用都会在这个时间点冲一波销量。
去年6月汉兰达降了1.8万，今年库存压力更大，降幅只会更狠，7月是传统淡季，天气热，买车的人少，经销商要清库存回笼资金，这时候的优惠力度往往是全年最大的，途昂去年7月降过2.2万，今年预计能到2.5万甚至更高。
但7月有个风险：如果你看中的车型在8月要推新款，那7月的优惠虽然大，但买到的是旧款，后期保值率会受影响。这时候你得算清楚：旧款便宜2.5万，新款配置多了什么，值不值这个差价。
✦ 3、三个坑，踩中一个就白等了 ✦
第一个坑：等来等去，错过了最佳时机，车市的价格不是一条直线，是波动的。5月降2.8万，6月可能只降2.3万，7月又涨回2.5万，你一心想等到最低价，结果最低价一闪而过，等你反应过来已经涨回去了，第二个坑：为了省钱买了不适合自己的车。
比如你其实更适合五座SUV，但看到六座降价就心动了，结果买回来第三排一年用不了几次，白白多花了钱还多占了停车位，降价是诱因，但别让降价冲昏了头脑。
第三个坑：只看优惠，不看总价，有些车型官方指导价本来就虚高，降3万听起来很多，但落地价还是比竞品贵，真正要比的是最终落地价，不是优惠幅度。具体怎么避开这些坑？先确定自己的真实需求：家里几口人，第三排使用频率高不高，预算上限是多少。需求确定了，再去看哪些车型符合，然后盯准这些车型的降价节奏。
盯准降价节奏的方法也很简单：加几个你所在城市的购车群，里面有很多销售顾问，他们会实时更新优惠信息。看到优惠到位了，立刻去4S店试驾，当天能定就定，别犹豫。还有一个技巧：月底最后三天去谈价格，这时候销售顾问冲量压力最大，能给的优惠也最多，我那个朋友去年8月31号去买途昂，销售直接给了2.5万的优惠，比月初多了3000块。
✦ 4、买之前问自己三个问题 ✦
你真的需要六座吗？如果不是经常坐满6个人，五座SUV的性价比其实更高，空间也够用。你能接受这款车的缺点吗？每款车都有短板，汉兰达保值率高但动力肉，途昂空间大但油耗高，理想L8智能化好但增程式续航焦虑。降价不代表车就完美
