上个月和表弟一起去看了辆车，预算在十万元左右。销售人员非常积极地向我们推销SUV车型：这款车很大气、空间也很大，全家出游很适合，表弟也被打动了，但是被我拉住问了销售人员三个问题之后，销售人员就不再说话了。
那天我才知道买车要问的问题要比销售人员说的多得多。
1、这车三年后能卖多少钱？
第一个问题就非常扎人了。销售人员通常会含糊其辞地说：不好说啊，要看车子的情况、行驶里程等等。但是你要是继续追问下去的话：同款车子，三年车龄，正常使用情况下，大概能保住多少价值？这时候他们就会开始耍起太极拳来了。
二手车市场行情非常公开。一辆十万元的SUV三年后的保值率大概为五成左右，也就是只能卖五万元，同价位的轿车可以达到六成以上，可以多卖几千元左右，虽然这区别的数额不大，但是加上三年多行驶过程中所消耗的燃油费用之后，实际差距能达到上万元。
表弟马上问到：你们这里接受二手车吗？这辆车开了三年能卖多少钱？销售人员支支吾吾地回答说要找评估公司来估价，于是我就直接说：可以的话，请你打个电话问问。对方愣了好一会儿才说：评估公司已经下班了。这就是心虚的表现。
2、同价格区间的轿车与SUV，在发动机、变速箱方面是否相同？
这就是问题的关键所在了。很多消费者并不知道，同是十万元级别的SUV与轿车，在发动机、变速箱方面差别很大。SUV由于自身重量较大，厂家为了降低成本，或者是采用小排量发动机强行驱动，或者是使用技术上比较落后的一整套动力系统。
当时我就向销售人员提问了：这辆SUV所搭载的是一台1．5T的发动机，它的动力足不？而我家里的轿车也是一台1．5T的发动机，但是功率调节却不同。销售人员开始背起话术来：SUV更注重平稳性，因此动力调校比较保守。
我又追问了一句：那么在同样的情况下，在高速公路上行驶的时候，哪一个更加省油呢？他回答说差不多。于是我就笑了出来：车子相差200公斤重，风阻系数相差0．05，油耗还能一样吗？
后来我们去试驾的时候发现，SUV起步很慢，油门踩到底也没有太大区别，而轿车虽然也是1．5T的动力系统，但是加速却要快很多。销售人员这才承认，由于SUV车身重量大，在城市里行驶的油耗会比轿车高一些。具体相差多少呢？大概在百公里油耗上相差2升左右。
3、在这个价格区间里，配置还是安全性能更受重视一些呢？
十万元左右的价格区间内，厂家不会把所有的配置都塞进车里。如果你要买一辆SUV的话，厂家就会把预算用在车身大小、造型上面，而安全配置就只能忍痛割爱了。同价位的轿车由于车身造价较低，所以可以给你更多的主动和被动的安全配置。
指着这两辆车问销售人员：这辆SUV有没有侧气帘？没有，ESP是不是标配？低配不带。倒车影像呢？选装，再看看轿车，基本上都是标准配置，销售人员这时就开始说SUV视野好、底盘高，这就是安全了。我说：撞车时是靠气囊救自己还是靠视野救自己？
他不说话了。
简单来说，销售推SUV的原因就是利润空间大。十万元左右的SUV看上去很大气，但是实际上成本并不高，厂家的利润率比轿车要高出10%到15%，销售人员的提成也更高一些，因此他们自然会去推销它，但是作为消费者，在购买之前一定要想清楚自己真正想要的是什么。
那天我们最终选择了轿车，表弟开了一年半，百公里油耗六点五升，保养费用不高，乘坐也很舒适。他说要不是当时提出了那三个问题，现在一定会后悔不已，买汽车的时候不能只听销售人员的一面之词，要敢于提问、追问到底。销售人员无法回答的时候，真相就会浮出水面。
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