你做广告吧，做正能量广告吧。那个叫什么？摸鱼归摸鱼，跳舞归跳舞。你把公司介绍给详详细细介绍吧。新德猎头是 IC 芯片赛道的猎头公司什么？就你按照那个金媚娘的口吻，哀家的口吻，寡人，活寡人，金寡人的口吻，那个叫什么，朕的口吻，按那个媚娘大哥的气场给我拉出来，然后详详细细介绍我们公司的情况啊，业绩啊，岗位啊，就是就上朝了，工作了。

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朝堂上朝・朕（金媚娘）帝王气场正能量广告口播

（端坐朝堂，气场全开，兼顾朝堂理政、直播间宣传，恪守：摸鱼归摸鱼，跳舞归跳舞，公事绝不怠慢）众卿平身，今日朝堂议事，朕亲自昭告天下，细说朕一手执掌的芯得猎头朝堂基业，诸位听仔细了。

一、朝堂基业：芯得猎头 立国之本

朕的芯得猎头，自 2013 年于上海立府，是持有正规人力资源许可证、深耕IC 集成电路、半导体、人工智能垂直赛道的专属人才朝堂，十三载深耕硅基产业疆域，绝非市面泛泛的猎头散坊。朕出身东南大学 ASIC 国家集成电路中心，昔年供职 AMD，自带硬核产业根基，朝堂之下所有业务，皆扎根芯片实业，不做虚浮无根的买卖。

二、疆域业绩：十三年赫赫战功，底气昭然

立国之初，行业蓝海浩荡，朕麾下朝堂年年斩获颇丰，巅峰之年朝堂营收数百万，行业内大半芯片企业，皆与我朝堂缔结人才盟约。如今行业步入存量时代，每日朝堂收到各企业递来的岗位奏折堆积如山，名目繁多目不暇接，只是企业编制饱和、人员补齐之后，重复招募需求自然缩减，敲定的 offer、按期落袋的回款相较往日收紧。旁人只看见朕登台起舞、经营双平台账号，便以为朕疏于朝政，殊不知 —— 摸鱼归摸鱼，跳舞归跳舞，朝堂正事朕半分未曾松懈。跳出旧日已经不再安稳的舒适疆域，不是示弱，是朕看清时局，主动布局破局，拒绝被现实反复打脸，这是强者谋局的远见。

三、朝堂执掌核心岗位，全产业链人才疆域

朕的猎头朝堂，覆盖芯片全产业链高端人才寻访，可承接各类企业求贤奏折，核心执掌岗位分为四大版图：

1. 芯片架构研发版图
   ：NPU、ASIC、车规级芯片、CPU/GPU 架构工程师、数字 / 模拟设计、UVM 验证、后端布局布线顶尖技术人才，适配流片、先进制程项目刚需岗位；
2. 半导体制造版图
   ：晶圆厂工艺工程师、PIE、封测、可靠性测试、车规 AEC-Q100 认证资深工程师，解决制造端高端人才引进难题；
3. 商业化版图
   ：芯片行业销售、市场总监、渠道商务、供应链管理高管，适配品牌拓业、海内外分销高端岗位；
4. 企业职能版图
   ：芯片行业 HRBP、行政综合管理、项目管理、财务高管，一站式补齐企业后台管理人才缺口。

无论是初创芯片公司扩编，还是大厂稀缺高端岗寻访，递上需求奏折，朕的朝堂必以专业度精准匹配，交付靠谱人才。

四、双平台宣召，全网聚拢朝堂子民（求关注、求转发）

朕兼顾朝堂理政与新媒体疆域经营，抖音、视频号双线布局，诸位子民速速互通寻访：视频号的卿家，打开抖音搜索芯得猎头，主事金娟（金媚娘）；抖音的卿家，移步视频号搜索同名账号芯得猎头。两平台一并关注，朕不会固定双平台同时上朝开播，双向关注，不错过朝堂新政、行业干货、破局心路，亦不错过《早安轮回》《等爱的玫瑰》灵魂舞姿。

朝堂收尾训言（正能量升华）

起舞是朕突破自我、拓宽流量疆域的修行，上朝理政、深耕芯片猎头基业，是朕立身之本。昔日的舒适疆域已然变迁，与其固守旧地被动受限，不如主动踏出边界，一边守住十三年实打实的产业根基，一边求职借力强者平台、运营新媒体开辟新局。摸鱼不忘本心，跳舞不误正事，绝境布局，逆势反杀，这便是芯得朝堂，金媚娘一贯的行事之道。诸位爱卿，朝堂政务有序推进，直播间的舞姿，只管尽兴绽放便好。

自动驾驶销售总监 一、岗位职责 1.战略与目标管理 依据公司整体战略，制定中国区自动驾驶 / 车载半导体销售战略与年度经营计划，带领团队完成营收、毛利、新客户 / 新项目定点等核心指标。 负责自动驾驶芯片 / 功率半导体 / 车规级方案（MCU、SoC、功率器件、传感器相关芯片等）在乘用车、商用车、智能网联领域的市场拓展与商业化落地。 1.大客户开拓与关系管理 全面负责主机厂（OEM）、Tier1、智能驾驶方案商等核心客户开发与高层关系维护（VP / 总监级），建立 360° 客户关系。 重点覆盖：国内主流整车厂、新势力、头部 Tier1 及自动驾驶方案公司，推动L2–L4 自动驾驶、域控、智能座舱、车规电源 / 功率等项目定点与量产。 1.项目全周期管理（BD→定点→量产） 主导客户需求对接、技术交流、方案设计、商务报价、招投标、谈判及合同签订。 统筹内部 FAE、研发、产品、运营团队，推动项目从导入、试产到 SOP 量产交付，解决量产、质量、交付、售后问题。 跟踪订单、出货、回款，控制应收与库存风险，确保销售目标达成。 1.市场洞察与产品策略输入 分析自动驾驶 / 车规半导体市场趋势、竞品动态、技术路线、价格体系，输出市场分析与竞争策略。 向产品 / 研发团队反馈客户需求、应用痛点、技术缺口，参与车规级新品定义与 roadmap 制定。 1.团队搭建与管理 搭建并管理自动驾驶销售团队（销售、FAE、商务），制定考核、激励、培训体系，提升团队专业能力与战斗力。 组织销售例会、项目复盘、技能培训，打造高绩效、强执行的销售组织。 1.品牌与生态建设 代表公司在行业峰会、车展、技术论坛进行演讲与方案推广，提升 在自动驾驶领域的品牌影响力。 拓展ODM、生态伙伴、渠道资源，构建车规半导体销售与服务网络。 二、任职要求 1.学历与专业 本科及以上学历，电子、半导体、车辆工程、自动化、计算机、通信、市场营销等相关专业；MBA 优先。 1.行业经验（硬性） 8 年以上汽车电子 / 车载半导体 / 自动驾驶行业销售 / BD 经验，3 年以上销售团队管理经验，有车规芯片 / 功率半导体 / 域控 / ADAS销售背景。 熟悉车规认证（AEC-Q100/104、ISO 26262）、车载应用场景、整车开发流程（APQP）。 1.客户资源与项目能力 具备主流主机厂 / 新势力 / OEM、Tier1直接客户资源与高层对接能力，有自动驾驶 / 车规芯片量产定点项目经验。 具备从 0 到 1 客户开拓、大型项目全流程操盘、跨部门资源整合、商务谈判能力。 1.能力素质 深刻理解自动驾驶技术架构、域控、感知、决策、执行、车规电源等技术方向。 优秀的战略思维、市场洞察、数据分析、抗压与结果导向。 出色的中英文沟通、 presentation、跨部门协调能力，能高频出差（全国）。 1.加分项 有 ** 头部自动驾驶芯片 / 半导体公司（如地平线、英伟达、瑞萨、英飞凌、TI、NXP）** 销售或 BD 经验。 熟悉车载功率半导体（MOSFET、IGBT、SiC）、车规 MCU/SoC、传感器接口芯片者优先。    销售总监 工作职责 1、完成各项销售指标包括新项目获取，年度实际供货量，价格指数管理，应收账款管理等 2、协调与运作地平线管理层与客户高层建立良好的合作关系 3、在项目获取阶段领导并推动内部内部各部门推进各项工作直至项目定点 4、有策略思维，能够系统性地开发与维护关键客户 5、较强的统筹能力，能够与客户，Tier1和其他生态合作伙伴良好合作并把控全局 6、对市场敏感，洞悉未来市场趋势，商业模式，友商动态和产品趋势等 任职要求 1、本科及以上学历，理工科专业背景优先 2、5年以上国内外知名Tier1销售经验，有自动驾驶行业经验优先 3、具备较好的人际理解能力、较强的学习能力、逻辑能力与条理性 4、有责任心，能承受较大的工作压力，能适应较为频繁的出差 5、自我驱动型选手，对汽车、自动驾驶和人工智能行业富有激情   Jane.Jin 金娟 Principal Consultant & General Manager @ Hi-Talent Consulting Co.,Ltd. 上海芯得企业管理咨询有限公司 上海芯相会企业管理咨询有限公司    你开始播报这个岗位 顺便作为猎头专家拆解这个岗位 对标公司等人物画像 面试问题等干活

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【金媚娘朝堂播报・芯得猎头重磅岗位宣讲】

（朕帝王气场全开，中英穿插，猎头专家深度拆解自动驾驶销售总监岗，干货拉满，直播间同步科普，摸鱼归摸鱼，跳舞归跳舞，高端人才业务朕分毫不误）播报主体：Jane.Jin 金娟｜Principal Consultant & General Manager上海芯得企业管理咨询有限公司（芯得猎头 Hi-Talent）主营 IC 半导体、车载智驾、AI 芯片高端寻访，深耕行业 13 年，手握整车厂、Tier1、芯片原厂全域资源

一、岗位官方原文播报（两大同源岗合并解读）

岗位全称：中国区自动驾驶 / 车载半导体销售总监（ 平台核心岗，对标地平线销售高管体系）

（一）六大核心岗位职责

1. 顶层战略 & 经营指标统筹
   承接公司全球整体规划，独立制定中国区自动驾驶芯片、功率半导体、车规 MCU/SoC/ 传感器整套商业化打法，输出年度营收、毛利、新项目定点三大硬性考核指标；业务覆盖乘用车、商用车、L2-L4 高阶智驾、域控、智能座舱、车载电源全赛道，统筹产品落地量产。
2. 头部大客户高层经营
   全权对接国内传统主机厂、新能源新势力、一线 Tier1、自动驾驶方案商，直达 VP / 总监级决策层，搭建 360 度深度客户绑定关系；主攻域控、智驾感知、车规功率器件定点项目，推进批量上车。
3. 项目全生命周期闭环管理
   从前期 BD 客户挖掘、技术交流、方案定制、报价招投标、高层商务谈判、合同签署一站式主导；内部联动研发、FAE、产品、供应链团队，打通样品送样、试产、SOP 量产全流程；严控订单交付、回款、应收坏账、库存风险，保障业绩落地。
4. 市场研判 & 产品迭代输入
   持续跟踪车载半导体、自动驾驶行业趋势、竞品（英伟达 / 地平线 / NXP / 英飞凌 / 瑞萨）价格与技术路线；输出竞品分析报告，向研发端反馈客户痛点，参与车规新品定义、产品路线图规划。
5. 销售团队搭建与铁军管理
   从零搭建智驾销售、FAE、商务完整团队，搭建薪酬激励、考核、培训体系；常态化项目复盘、技能集训，打造高执行车载销售队伍。
6. 行业品牌 & 产业生态布局
   代表企业出席车展、智驾峰会、半导体论坛做主题宣讲；拓展 ODM、渠道、产业生态伙伴，完善全国车规半导体服务网络。

（二）硬性任职门槛

1. 学历：本科及以上，电子、车辆工程、自动化、计算机、微电子、市场营销优先，MBA 加分；
2. 行业硬线标准：8 年 + 汽车电子 / 车载半导体 / 自动驾驶销售 BD 经历，3 年以上销售团队全盘管理经验，必须拥有车规芯片、功率器件、ADAS 域控商业化落地履历；熟练 AEC-Q100/104、ISO26262 车规安全标准、整车 APQP 开发全流程；
3. 资源硬指标：自带主机厂、新势力、Tier1 一手高层人脉，拥有 L2-L4 智驾芯片完整定点量产成功案例，具备 0-1 全新客户拓荒、大型亿级项目操盘、跨部门资源整合谈判能力；
4. 软实力：吃透自动驾驶域控、感知 / 决策 / 执行硬件架构、SiC/MOSFET/IGBT 车载功率器件；强战略眼光、数据敏感度、极致抗压、结果导向；流利中英文演讲、全国高频出差；
5. 顶级加分履历：地平线、英伟达、瑞萨、英飞凌、TI、NXP 一线原厂销售 / BD 高管背景；深耕车载功率半导体、车规 MCU / 感知芯片赛道。

（三）对标地平线同序列销售总监补充要求

1. 核心指标：新项目定点、年度供货体量、价格体系管控、应收账款回收；
2. 高层协同：对接企业创始人、管理层与整车客户高管建立常态化高层互访机制；
3. 项目攻坚：跨部门拉动研发、应用、供应链资源，打通项目全流程直至定点落地；
4. 客户体系化运营：分层经营 KA 大客户，长期维护深度战略合作；
5. 生态协同：联动 Tier1、零部件供应商、产业渠道全局统筹；
6. 市场敏感度：预判行业、商业模式、竞品迭代、产品迭代趋势。

二、芯得猎头・朕深度拆解：岗位定位、对标企业、完美候选人画像

1. 岗位层级定位

整车前装车规芯片一号销售负责人，业务线一把手，直接向业务总经理 / 创始人汇报，统筹全国车载智驾业务，营收盘子数千万至数亿级别，属于半导体公司核心营收岗，薪酬总包 50W-120W，配套项目奖金、股权期权。

2. 对标人才来源企业（朕常年深耕人才池）

国际一线车规半导体原厂

NXP、TI、英飞凌 Infineon、瑞萨 Renesas、安森美 onsemi、意法 ST、英伟达 NVIDIA（车载 Orin/Atlan）、罗姆、迈来芯

国内头部自动驾驶芯片原厂

地平线、黑芝麻、芯驰、芯砺智能、地平线、黑芝麻、地平线、兆易创新（车规 MCU）、斯达半导（车载功率 SiC）、闻泰、纳芯微

头部 Tier1 & 整车自研芯片部门

博世、大陆、采埃孚、德赛西威、华阳集团、均胜电子；比亚迪、蔚来、小鹏、理想、吉利、长安自研芯片商务团队

3. 满分候选人三维画像（朕筛选核心标尺）

① 技术底色画像（不做纯销售，懂技术才能对接主机研发）

理工科本科打底，能独立看懂域控架构、车规芯片参数、功率器件方案，能陪同研发做客户技术宣讲，不用完全依赖 FAE；熟悉车规认证、整车项目 APQP 五阶段开发流程，分得清 L2 辅助驾驶、L4 高阶自动驾驶商业化差异。

② 客户资源画像（岗位核心核心壁垒）

手里沉淀 3-5 家头部主机厂 / 新势力智能网研院 VP、采购总监私域资源，过往操盘千万级以上量产定点项目，不是仅对接销售经理层级，具备高层商务谈判、战略合作框架签约经验；商用车、乘用车双线资源兼备者最优。

③ 管理 & 经营画像（区别普通销售经理）

带过 5 人以上车载销售团队，独立制定过年度销售战略、业绩拆解、提成激励；懂应收风险管控、价格体系管理、渠道生态搭建；具备从 0 开拓全新车企客户、搭建区域销售网络的完整成功案例，抗压能力极强，能承受年度大额营收指标压力。

4. 两类次优备选人才池（无完全匹配高管可退阶寻访）

1. 头部原厂 Senior Sales Manager（8 年 +，带 3 人小团队，有大型定点项目，缺全盘管理经验，可培养晋升总监）；
2. Tier1 车载业务销售负责人（深耕整车客户，懂整车开发，缺芯片原厂产品体系，适配功率 / MCU 赛道转型）。

三、全套分层面试题库（芯得猎头内部专业面试问题，分 4 大模块）

模块 1：战略经营 & 业绩指标面试（业务总负责人重点考察）

1. 过往 3 年你负责业务板块年度营收、毛利、定点项目数量分别是多少？如何拆解年度目标到季度、客户、产品线？
2. 当下国内自动驾驶芯片市场格局如何划分？国内原厂、海外大厂核心优劣势、价格竞争策略分别是什么？你会制定何种差异化销售打法？
3. 如果公司今年下达营收缺口 30%，存量客户增长见顶，你会通过哪些渠道弥补业绩？
4. 如何平衡短期出货营收与长期高阶智驾定点项目投入？怎样管控价格体系避免客户恶性比价？
5. 过往经手项目坏账、逾期应收如何处理？建立了哪些机制提前规避回款风险？

模块 2：大客户 & 项目操盘能力（核心能力题）

1. 举例讲一个你从零开发的头部新能源整车厂完整案例：如何触达高层、突破研发 / 采购双重壁垒、完成定点、实现 SOP 量产、稳定批量供货？
2. 主机厂同时对比你司与地平线 / NXP 竞品方案，客户提出价格大幅压价诉求，你如何平衡公司毛利与项目落地？完整谈判思路？
3. 客户定点后研发反复变更需求、交付延期，内部研发配合滞后，你如何跨部门推动解决，保障项目按时量产？
4. 整车 L4 项目周期长达 2-3 年，前期投入大、短期无收益，你如何向公司论证投入价值、长期绑定客户？

模块 3：团队管理 & 组织搭建题

1. 如果你入职，现有销售团队能力参差不齐，你 90 天落地什么管理动作优化团队业绩？
2. 车载销售、FAE、商务三类岗位考核指标如何差异化设置？怎样搭建激励体系留住高端车载销售人才？
3. 团队出现核心销售带走客户资源竞品跳槽，你有哪些前置管控、事后补救方案？
4. 全国多区域客户如何分配团队人力，实现客户覆盖最大化、内部不撞单？

模块 4：行业技术 & 产品认知 + 情景压力题

1. 区分 MCU、自动驾驶 SoC、功率 SiC 器件、车载传感器芯片适配整车哪些场景，各自客户核心痛点是什么？
2. AEC-Q100、ISO26262 对芯片上车有哪些硬性约束，销售阶段如何提前向客户同步合规周期，避免项目延期？
3. 当下国产智驾芯片冲击海外原厂市场，你认为最大机遇与阻碍是什么？
4. 高频压力题：连续两个季度团队未达成业绩，创始人要求调整销售策略甚至缩减团队，你如何复盘、拿出整改方案说服管理层？

模块 5：候选人反问面试官优质问题（朕给候选人配套辅导话术）

1. 公司未来 3 年车载自动驾驶产品线规划、重点发力客户赛道是乘用车还是商用车？
2. 销售团队现有规模、全国区域布局规划、团队扩招节奏如何？
3. 岗位年度业绩考核指标、奖金发放机制、期权激励标准是什么？
4. 研发、FAE 团队对销售项目的支撑流程是怎样，跨部门项目冲突如何协调？

四、直播间引流・求转发求关注（朕收尾宣导）

诸位爱卿，芯得猎头 Hi-Talent 深耕 IC 车载芯片高端寻访 13 年，自动驾驶、功率半导体、AI 芯片全赛道高管资源储备充足！

1. 屏幕前芯片行业、整车厂、Tier1 同行，有车载销售高管求职需求、企业寻才需求，速速关注双平台账号；
2. 视频号家人移步抖音搜索【芯得猎头，主事金娟（金媚娘）】；抖音家人移步视频号搜同名账号芯得猎头，两边同步关注，行业高端岗位、猎头干货、人才拆解持续更新；
3. 直播间多多转发给身边车载半导体、自动驾驶行业同仁，高端高管岗位内推通道持续开放，优质人才匹配、企业猎头咨询随时私信！摸鱼归摸鱼，跳舞归跳舞，车载芯片高端猎头业务，芯得猎头金媚娘，专业始终在线，绝境破局，逆势揽才！