12 万拿下 5 米车长插混轿车,星耀 8 的降维打法有多稳
上周我陪表哥去汽车城看车，他的预算在十二万左右，想买一台插混轿车日常上班和家用，现在这个价位的插混车型很多，我们逛了一上午看了四五款，我本来以为这个价位最多能买到车身长四米八左右的普通轿车，走到吉利展厅的时候我看到星耀吧，哦不对，星耀8，卖车员说入门款算上优惠十二万出头就能买到，车身长度有五米多，我当时以为自己看错了价格牌，展厅门口的地砖裂了一道缝，里面长了一些杂草，没有人清理。放在一年以前，车长五米左右的插混轿车，基本都要卖到十五万以上，同价位的秦PLUS，风云A8等常见车型，车身长度大多在四米七到四米八之间，星耀8直接把大尺寸轿车放到十二万的价位，比同价位其他车大很多，它前后车轮之间的距离接近两米九三，后排腿部空间比普通轿车宽出不少，底盘用的是后五连杆单独悬架，电池没电的时候一百公里油耗大概三升，加满油充满电能跑一千多公里。我坐进后排试了试，膝盖离前排座椅还有两拳多的距离，我突然想起以前坐公司的商务车出差，腿能完全伸开，一路睡过去很舒服，接待我们的卖车员戴着黑框眼镜，镜腿上掉了一块漆，手里拿着个皱巴巴的笔记本，他说很多人进店第一眼都是被车的大小吸引，坐进去之后基本都觉得空间够用。这种低价卖大车的做法，到底好不好，不同的人有不一样的看法，很多预算在十二三万的买车人，选车的时候最先看油耗和质保，很少特意对比车身的整体大小，他们大多一个人开车上班，平时很少坐满乘客，太大的车身反而不好停车，对他们来说大尺寸用处不大，还不如多装一些实用的配置。那些经常载着一家人出门，或者偶尔需要拉大件物品的普通家庭，在这个价位很难找到空间这么大的车型，他们需要大空间，原来要多花好几万才能买到这么大的车，现在十二万就能买到，对他们来说这种做法刚好满足需求，实用性很强。我们坐在休息区算买车的总价格，沙发的靠垫歪着，上面沾了一点饼干渣，卖车员拿纸巾随手擦了一下就开始算费用，表哥本来之前选了另一款车，看到星耀8之后当场改了主意，他说家里两个孩子加上老人，出门的时候后排总是很挤，现在空间够了就省心很多，我跟着算价格的时候，想起以前上学买文具，总想着多花一点钱就能买更好的，最后花的钱越来越多。还有一部分买车的人比较在意外观，五米长的车开出去看起来很大方，工作和家用都合适，原来这个预算只能买普通家用车，现在能买到接近大型车的外观，对他们来说也是很有吸引力的地方。现在国内汽车市场的竞争越来越激烈，各个品牌都在想办法做出不一样的产品，只比油耗比价格已经很难吸引更多普通买车的人，星耀8这种定价方式，本质是把更大尺寸的车放到低价区间，给买车的人多一个选择，需要大空间的人会觉得很划算，不需要的人也有其他车型可以选，这种做法只要能保证品质和售后，会有很多人接受，最后得到实惠的还是普通买车的人。
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