11万级燃油SUV的智能觉醒:博越L小蓝灯版如何重新定义“超值”?
图片来源：汽车之家
文字：温一下很开心
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在11万到12万元价格段选择燃油SUV的消费者群体，心理偏好具有很强的稳定性。经过研究可知这类消费者更喜欢那些具有适当内部空间、精良的制造工艺和较好的行驶平顺感的大排量轿车，并把重心放在车辆乘坐舒适度和操控性上。尽管智能驾驶辅助技术（自动驾驶功能或者自动泊车系统）在复杂环境中被越来越多的汽车使用，但是这种技术的广泛应用还比较小。大部分潜在买家觉得这些前瞻性的配置同自身的购买需要并不完全匹配，按照传统的认识标准来看，这个细分市场的技术更新很难达到他们的期望值。第四代博越L小蓝灯版用智能化配置的改善来完成价值重塑，冲破了价格这个维度的束缚。本车没有进行技术上的创新，但是依靠智能化功能的大范围普及，在基础型产品的售价上也降低了核心参数（起售价为11.99万元），实现了性价比的大幅提升。由于市场对于高价以及过度配置存在敏感性，因此其策略就转为了“降维渗透”，也就是用标准化的、经济型的方案取代高端化、个性化的配置。APA自动泊车、RPA远程遥控泊车、FTP智能循迹倒车等均为全系标配的车辆配置，并且声明其泊车辅助系统能够应对上千种复杂场景，在适应新手驾驶的同时也能有效地解决都市拥堵环境的实际问题。破解路径探究，对解决城市交通拥堵、停车难问题而言，消费者购车时最关心的是外观设计、智能科技配置这些方面，却忽略了用车时出现的实际困难。吉利博越L虽然没有实现全场景自动驾驶，但是由于它集成的高速公路领航、拥堵跟随等模块，在缓解高速路段长时间驾驶疲劳、应对早晚高峰拥堵方面有着明显的优势。尤其在泊车功能上，窄位离车、尽头路泊车等新的技术给传统驾驶技能所受的束缚带来了心理障碍，使日常生活中的出行安全、便利有了很大的提高。家庭出行环境之下，车辆的安全性、实用性便成了决定购车意向的重要因素。就安全性而言，在时速大于120公里的情况下准确识别、及时反应到静止物体上，给司机给予必要的帮助。虽然它的技术参数不能和高端车型相比，但是对于日常频繁使用的实际情况来说，它所具有的主动安全防护功能已经具有了明显的作用。对于普通消费者来说，能耗水平和豪华配置并不是第一考虑因素，更多的是把注意力放在了日常生活的实用性以及驾乘体验上。差异化优势和目标市场定位研究，即该款以燃油SUV为基础，在10-15万区间内提供差异化产品，并且具有智能技术的博越L小蓝灯版，其核心竞争力就是准确地满足了某一细分市场的需要。其目标用户群体以频繁往返城市和城际之间的驾驶者为主，对停车便利性以及消费升级有较强的需要，而且可以凭借政策扶持来降低购车总费用。对于希望经济实用、看重性价比或者对新能源技术还持观望态度的消费者来说，市场上的同级别竞争者比如传统的燃油车或者是电动车等都有较强的诱惑力。竞争本质上就是对既成格局的突破性思考。在同级别燃油SUV细分市场上，大部分传统车型都把主要的比较点放在机械性能和技术基础上来进行，而博越L作为一款智能化技术为主的汽车品牌，则把它称作行业领头羊。它的定价策略受政策法规的直接影响，需要较长时间的检验智能系统实际效果。面向重视经济性并且期望依靠科技改善驾乘体验的目标消费者，它具有明显的经济优势。应该注意只用价格来判断产品的价值，还要认真考虑智能功能简化以后会产生的长远战略价值，不能低估它的潜在溢价能力——关键就是解决复杂的工况下驾驶者疲劳的问题，而不仅仅是堆砌功能模块。购车决定就是价值同成本之间的一种动态的平衡关系。车辆实际使用过程中，消费者要面对交通拥堵、停车位不足和高速公路通行等各方面的难题。对预算有限、喜欢传统燃油汽车的用户来说，吉利博越L小蓝灯版用它的功能化设计很好地解决了日常生活、长途旅行以及城市停车的各种需要，有效地改善了用户的生活品质。该车型市场策略重在依靠改善用户体验来形成竞争优势，而不是靠技术创新或者功能升级去达到差异化的竞争目的。在11万元级燃油SUV市场上对它进行重新定义之后，并不意味着它的价值得到了提高，而只是说它更接近于一种新的价值观，即人车合一的价值观。该车能否改善驾驶者的疲劳程度为判定的指标。随着中级SUV市场竞争日趋激烈，节能、低碳的理念同智能科技相融合的趋势越来越明显。就普通消费者而言，决定是否值得的标准是车辆的实际使用效果和体验感受。
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