一组用户画像,正在提前剧透SUV市场下一阶段
- 2026-07-31 07:17:30
一组用户画像，正在提前剧透SUV市场下一阶段
判断一款车是不是黑马，不能只看它卖得快不快，更要看它把哪些人吸引过来了。
这次智己LS6的车主人群之所以值得研究，不是因为某一个单点数据好看，而是因为这组画像里，出现了很多当下市场最关键的主流用户：有大量油车增换购用户，也有BBA增换购用户；既覆盖了已婚有娃家庭，也吸引了高线城市核心区用户、年轻科技党，甚至连对冬季续航和热管理更敏感的北方用户，也给出了不低的选择比例。
这恰恰说明，它之所以能成为黑马，不是靠某一个配置爆了，而是同时打中了几类主流用户的真实需求。
而一台车能同时被这么多不同类型的人看上，本身就是最值得关注的行业信号。
1️⃣先看第一层趋势：新能源正在真正吃下增换购市场。
64%的油车增换购用户、25%的BBA增换购用户，背后传递的信号很明确：新能源已经不再只是首购用户的尝鲜选择，而是在成为越来越多成熟用户换车时的主流答案。
这意味着，行业竞争已经从“教育用户买新能源”，走到了“用新能源替代传统主流车型”的阶段。
2️⃣再看第二层趋势：家用与品质，已经成为主流SUV的核心门槛。
71%的已婚/有娃家庭用户、61%的高线城市核心区用户，说明今天用户买SUV，已经不只是看大不大、够不够用，而是更在意全家出行体验是不是舒服、安全、从容。
空间、品质、通勤便利性、家庭友好度，这些正在从加分项变成必答题。
3️⃣第三层趋势也很关键：智能和全场景能力，开始决定一台车的上限。
48%的25-34岁社会中坚、42%的北方用户，其实是在提醒行业：用户已经不再只看续航数字，而是更看重辅助驾驶、智能座舱、热管理、底盘能力这些综合体验。
因为真正的主流爆款，不仅要能满足城市通勤，也要能兼顾家庭出行、北方冬季、复杂路况这些更真实的使用场景。
所以从这组画像里，我看到的并不只是某一款车为什么能跑出来，更是整个行业正在发生的变化：未来的黑马SUV，不会只靠一个卖点突围，而是必须同时具备增换购吸引力、家庭友好属性，以及全场景能力。
说到底，黑马SUV的意义，不只是卖得好，而是它所吸引的人群，正在提前剧透下一阶段SUV市场的主流方向。
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