SU7能成功YU7为什么不行:轿车和SUV的消费者根本不是同一拨人
你买了没有？买了一辆上周提到过的车。
那么你认为YU7怎么样呢？给你的妻子也来一个可以吗？“不买了，她要买Model Y。”这是上个星期天我和朋友们聊天的内容。对于同一款车来说，对小米轿车和小米SUV的看法是不一样的。这件事仔细想想就很有意思了。购买SU7的人是被它的情绪所吸引。轿跑造型、雷军代言、700TOPS算力、赛道圈速等“硬核参数”对于科技发烧友来说是有直接吸引力的。后排不宽敞吗？一年也就那么几次机会。购买YU7的人是理性的。空间是否足够大、坐起来是否舒服、售后服务是否方便、开了三年会出问题吗。每一个“硬指标”都必须过秤。由此我联想到一个比喻。轿车市场就像选秀节目一样，靠的是粉丝投票来决定人气高低。你如果长得很帅、有故事、会唱歌跳舞就可以出道了。SU7享受的就是这一波红利。SUV市场就像相亲一样，把条件摆到桌面上来，房子有多大、收入有多少、父母是做什么工作的，每一条都要对上号。YU7在该市场中要面对的是Model Y八年的口碑、理想L系列精准命中“家庭场景”以及问界M7的华为智驾背书。小米在选秀节目中获得了冠军，在相亲角里，“新来的小伙子”不管多么优秀，都要经过一段时间来证明自己的价值。因此SU7的成功不能复制到YU7上，因为它是情绪消费与理性消费的区别。轿车市场的驱动因素主要是情绪，只要车外观好、品牌有故事就可以卖出去。SUV市场的理性驱动比较高，空间、舒适性、可靠性以及售后服务网络等每一个方面都属于硬性标准。小米在硬性指标上还没有积累起来。目前渠道主要集中在一二线城市，三、四线城市的用户想要看到YU7的话，可能需要跑一百到两百公里。售后服务的好坏要经过两到三年的时间来形成。二手保值率没有经过市场的检验。YU7要想赢，并不是把参数做得很出色就可以的。就是把参数翻译成场景——不是宣传“激光雷达+800V”，而是宣传“周末带孩子去露营，车里的冰箱里放着冰镇过的酸奶，后排还放着动画片”。把技术翻译成生活，这是理想做得最好的事情，小米还没有学会。你是用感性的去买车还是理性的去买车呢？如果在SU7和YU7之间选择的话，你会选择哪一个呢？
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