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文字：情书尽写诗雨
编辑：情书尽写诗雨（侵删）
15万级插混SUV卷疯了！经典款vs新兴款，选车难哭家庭党
近几年来，15万元级家庭型插电混动SUV市场多元化的发展趋势明显，产品的种类以及技术创新的方式都发生了改变。
本细分市场有经典新能源汽车宋PLUS DM-i通过检验和证明，新型新能源汽车东风L8依靠市场竞争来建立其定位。传统车型因为有成熟的市场口碑吸引用户注意，新兴车型用亲民的价格和注重实用的功能设计，给驾乘品质赋予了差异化的竞争优势。随着市场竞争越来越激烈，消费者在选择该类车型的时候，所面对的选择范围也随之变大，决策的难度也相应提高。
风神L8的竞争态势主要由消费者所处的实际用车场景以及消费者的核心需求来决定。购车者对于车辆的可靠性、保值率、长期使用成本等考虑多的时候，宋PLUS DM-i会是一个不错的选择，但是消费者注重车内乘用舒适性、多功能实用性（家庭出行）、充电方便性的则会有较大优势。
虽然还没有披露全部的技术细节，但是已经公布的某些设计亮点已经具有较好的实际应用前景，在功能体验方面也达到了质的飞跃。该问题需要进行深层次的剖析，不能把11.39万元定为底价。该种操作方式会对消费者的主观认知造成一定的影响。
此种做法既侵害了消费者的信息知情权，又会带来消费者对于之后再买什么的失望心理。不能只停留在官方公布的数据上对风神L8和宋PLUS DM-i进行评价，应该从实际的应用价值、可行性方面来加以分析。虽然L8在价格上具有一定的优势，但是它的政策支持落实程度会直接决定整个性价比的判断。
对具有享受车辆置换补贴资格的用户来说，综合成本效益更为明显；对没有置换需求或者没有充分发挥政策优惠作用的潜在消费者来说，仅仅凭借近2万元的价格差来作为主要决定因素是不现实的。
别被营销带偏！选车先避这2个坑，多数人都踩过
消费者的购车决策中对于防范的是价格虚高的几万元，而不是商家所声称的优惠、折扣等行为，因为这些行为大多属于营销手段的欺骗性质。从研究结果可以看出，风神L8给消费者带来的是经济方面的价值，更是日常生活中各种各样的问题得到解决的保证。
以长途驾驶为例，若车辆装有后排吸顶屏，那么该配置所具有的意义远远大于其单纯的娱乐属性，部分功能起初很难显示出其显著的优势，但是在长时间的使用之后，才能体现出它的特殊之处。对容易出现晕车的老年人来说，使用零甲醛内饰以及重视声学降噪的设计可以体现良好的舒适性，而不能直接看到的这些舒适性在长时间的驾驶中仍然会得到体现。
对于车位狭窄造成停车困难的情况，将360°全景影像、流媒体后视镜以及智能辅助系统结合在一起的车型已经从技术创新向实际的功能性转变，大大改善了用户的驾乘体验和便利程度。从以上的分析可知，高附加值配置的价值不是靠短期内的表现来体现的，而是在长期的使用中才逐渐体现出它的必要性以及实用性。
以冷暖调节、多分区语音控制、前排座椅按摩等配置为例，虽然一个功能的市场影响不大，但是当其在15万元级家用SUV上集合成一体的时候，可以极大地改善车辆整体的竞争水平。这样一种配置冲破了传统家庭用车只是完成基本代步作用的局限性范围，并且完全契合并达到了家庭成员多样化出行的需要，具有明显增值的作用。
消费者购车决策时，经常只重视动力性能、续航里程和燃油经济性这些主要方面，对于直接影响使用体验的其它次要因素却很少去考虑。实际使用场景当中，那些被忽视掉的细节就会变成决定用户满意程度的主要因素。
正面PK！风神L8 vs 宋PLUS DM-i，各有致命吸引力
根据家庭舒适性的分析可知，风神L8产品的性能更好，该结论有一定的合理性。宋PLUS DM-i最突出的两个特点就是完善的产品系列、合理的功能组合。该车型不用追求某一技术参数的极致表现，而是以满足大多数用户的主要需求为向导，在实用性和操作方便性上取得明显的成果。
消费者即使不能得到预期之外的特别体验，但是稳定性却有效地减轻了用户的选择压力，也降低了用户因选择失误而产生的顾虑。风神L8在15万元级家用插电混动SUV市场里另辟蹊径，冲破了只重视“功能适配”的一般性设计理念。本研究通过精密的技术手段来改善车内空气质量，大幅度提高充电效率，使家庭用户的使用体验得到更好的满足，主要研究提高后排乘客的舒适性以及提高车辆NVH性能。
动力系统架构上，理想L8采用的是1.5T涡轮增压发动机、四挡混合动力传动系统（4DHT）、电子无级变速器（E-CVT）相结合的形式，冲破了传统混动车型只对城市工况展开改进的束缚。该配置主要提高高速域动力响应速度，在负载工作的时候也可以适应长途行驶，适合做家庭日常用车使用，特别适合各种不同的家庭场景中使用。30.3千瓦时容量电池组、20%-80%电量快充到80%的高效充电技术、接近185公里纯电续航里程，使它对注重日常通勤与休闲旅行双重需求的消费者有很强的竞争力。宋PLUS DM-i的核心竞争力就是第五代DM-i技术体系所具有的优异性能。
该系统在城市工况下具有很好的电动化特点，但是能耗水平较高，市场接受度也不错。消费者在购车决策的时候一般会把重心放在功能实用上，并且不会对新增加的配置进行技术参数的单独比较，而只是看它是否能填补现有的稳定性上的空缺。相比于其他像风神E70这样的同类型新能源车来说，用户的对于产品可靠性的重视程度比较高，并且很难去放弃对长久稳定性的追求。
谁更适配你家？不同家庭的精准选车指南
比山海L7 Plus续航能力好一些、悬挂结构设计更实用、座椅位置更接近日常驾驶人身体的车辆是基于舒适性的需求。
根据目前可以获取到的信息进行分析，L8相比其他车型更加适合家庭出行需求，在兼顾家庭成员使用场景的同时，也从直观上表现出了对家庭用户的重视，体现出细致周到的服务理念。
需要厘清的是，在某款车型（L8）的某些关键性能指标上取得好的成绩，并不能一概而论地对这款车型的所有性能作出肯定。虽然它的纯电续航248公里、综合续航2245公里、综合油耗2.4L/百公里的实测数据具有一定的优势，但是和宋PLUS等竞品车型在部分参数上存在着一定的差异（112km纯电续航、4.95L/百公里WLTC亏电油耗），因此对它们的评价标准是不同的，不能只靠一个指标来进行横向比较。
目前的数据大多都是以某一工况、某一环境为依托而得来的，并不能作为评价车辆全生命周期经济效益的全部标准。就长远而言，市场反应和众多用户的实际操作情况会成为评判一款车型实力好坏的标准，目前的研究结论还需要进一步的慎重考虑并加以完善。
通过对它的目标用户群以及适用范围进行分析，可知它已经有了比较明显的特点和发展方向。就三口之家或者需要经常看护老人和小孩的用户群体来说，如果他们的主要考虑因素是排座位舒适性、车内空气质量、噪音程度以及新能源汽车的充电速度等，并且因为经济上的限制不能选择更高一级别的车型的话，那么东风风神L8就具有很强的可接受度以及吸引力。旧车置换政策的出现使该车的市场竞争力大大提升，它所具有的综合性能已经冲破了仅仅依靠数据来衡量的方式，而且在品牌形象方面也有了很大的提升。
最后划重点！家用插混SUV，这样选不后悔
汽车的购买决定要兼顾诸多重要因素，诸如目标市场的保有量，往后使用时所面对的成本情况，以及品牌自身的知名度等等。有些消费者更看重车辆稳定可靠，在车配简陋或者设计一般但是性能可靠的车上也能做出决定。鉴于此，虽然宋PLUS DM-i外观设计方面不能完全达到所有的审美要求，但是由于它有良好的稳定性能，所以仍然可以成为一种推荐的选择。
简而言之，宋PLUS用清晰的价值定位去吸引目标用户群体，东风风神E70用改善用户的感官体验效果去吸引用户，星越L PHEV用功能性以及综合性能的均衡来达成目的。消费者要根据自身的实际情况，按照风险合理地进行选择，不能被价格竞争或者营销手段所左右。
为了防止后期因为配置不够而导致遗憾，可以参照风神L8车型的配置数据来进行决策。如果消费者的质量有疑虑的话，那么宋PLUS DM-i车型就成为了一个更好的选择。由于受到成本的影响，在满足安全的前提下，即使在车舱结构、座椅位置等各方面的灵活调节上也有一定的受限。在预算约束下购车决策要考虑到实用价值和创新属性两者的取舍。
当消费者面对同一个价格范围内选择的时候，会依据以往传统车型可靠性能的认识和市场占有率，加上新兴品牌的技术更新之处、乘车感受改良办法等方面加以考虑。
在家庭用车市场上决定产品价值的因素，并不是零风险的功能是否齐全，而是全家人人都能感到良好的使用体验。
因此，按照该认知框架，如果消费者更加看重这个主要的指标，那么风神L8车型凭借出色的产品性价比，在竞争态势下脱颖而出，相比一些传统意义上的“标配”方案，其吸引力以及发展潜力要强一些。
