6月轿车销量榜:一台6万块的吉利,把凯美瑞和轩逸的命运劈成了两半
6月份的轿车零售榜一出来，好家伙，评论区直接就吵翻了天，凯美瑞卖了17114台，环比涨了差不多四成，一下子就冲到了轿车榜的第三名。而同一时间，以前跟它并称日系三杰的那个轩逸，成绩单上就只有可怜的10329辆，连前十的边儿都没摸到。同一个牌子下的两款车，命运就这么在一个月里被劈成了两半。好多人的第一反应就是，凯美瑞这是回春了，难道说燃油车还能打？你把6月份的前十名摊开来看就知道了，里面有八台都是新能源，就剩下两台油车在撑着，所以凯美瑞能拿到第三，真不是它自己突然之间变得有多强，主要还是宏光MINIEV和Model3这些老对手，恰好在那个月把位置给让了出来，要是换个别的月份，它能不能站到这个位置上，老实说还真不好说。更值得琢磨的一个事是，凯美瑞的终端优惠已经快到3万块了，就在2022年，第九代凯美瑞换代之前，那会儿的混动版还是加价提车的状态呢，短短两年时间，从加价到降价3万，这里面消失的品牌溢价，丰田自个儿心里比谁都清楚地。那3万块的降幅，不只是压在丰田自己身上，它更是实实在在地压在了4S店销售顾问的身上，我问过一个朋友，他说卖了十几台凯美瑞的销售，底薪可能就820块钱，每台车的提成也就那么几十到一百块，收入的大头全都是靠完成任务之后的奖金，但凡是差了一台没达标，奖金就全部扣光了，行情好的月份，拼死拼活的到手能有个六七千，可是一旦行情差的时候，就只剩下几百块底薪了。品牌溢价消失的那部分钱，我发现，最后是被最底层的销售用工资和血汗给垫掉的。10329辆这个数字，你放五年前，简直就是天方夜谭，2020年前后那阵子，轩逸的月销量动不动就是四万台往上跑，而且连续好几年都是轿车销冠。那时候买轩逸的逻辑其实挺简单的，就是省油、空间大、便宜、保有量高，但是你今天拿着同样的8到12万预算去逛车市，国产新能源给出的东西，已经把这套老掉牙的逻辑碾的粉碎。主动刹车、L2级辅助驾驶、大屏车机、还有百公里不到十块钱的电费，轩逸能给的东西，国产电车全都能给，并，还给的更多。老车主的忠诚度根本撑不住新用户的理性计算，更残酷的是，卖轩逸的销售顾问和买轩逸的用户，现在正在同时抛弃这款车，因为门店任务压力没变，车却越来越难卖，很多干了好几年的老销售都开始转投隔壁的比亚迪或者吉利了。这个月销量榜上，真正让人觉得踏实的，反倒是那台6.48万起步的吉利星愿，一个月卖了33359辆，已经是六连冠了，上半年累计卖掉194159辆，照这个速度下去，全年冲破40万应该没什么问题。一台A0级的纯电小车能做到这个量级，我觉得，我一开始看到也挺意外，原来大家早就接受了“车子够用就行”这个想法，接受度比我们之前猜的高太多了。我去看过星愿的实车，内饰真的没什么好说的，塑料感很强，中控大屏的反应也不够快，但销量就摆在那里，你能怎么办呢，它赢在一个很朴素的道理上，在绝大多数人的通勤半径里，一台安全配置齐全、空间能坐四个人、充一次电跑三百公里的车，已经解决了90%的出行问题，6万多的价格，更是把买车的决策门槛压到了最低。小米SU7的处境就微妙的多了，20414辆，三连亚，数据看着依然很漂亮，但是从3月刚上市时的26800辆一路滑到现在，下降的趋势是肉眼可见的。这台车产品本身其实没什么大问题，坏就坏在想花22万买纯电轿跑的人，本来就没那么多，市场空间就这么大点儿，你看Model3现在国内卖得是什么样，不就是明摆着的事吗？喜欢运动、愿意为设计买单的那批人，总量是有上限的，因此小米接下来真正要回答的问题是，当发布会的热度散了，SU7能不能稳在月销1.5万以上。另一个被忽视的信号来自宏光MINIEV。12457辆，跌出前十，被自家的缤果Pro直接给替代了，缤果Pro是5月22号才上市的，一上来就连续两个月冲进前十。消费者用钱包投票，表达了一个很冷酷的事实，你半年不更新配置，我立刻就去看别家了，这个市场已经没什么所谓的经典车型红利，能不能跟上更新的节奏，本身就是能不能留住消费者的关键。我们再回头看凯美瑞和轩逸这对日系兄弟，你仔细看就会发现，它们的分化其实就是两条路线走岔了，凯美-瑞靠着混动技术和中型车的底子，在15万以上的区间还能抓住一部分对品质有要求、对油耗敏感的买家，而轩逸卡在8到12万这个最残酷的战场，正面硬接国产新能源的火力覆盖，几乎没有还手的余地。如果你最近正打算买车。我帮你总结一下这份榜单里的有用信息，其实就一句话，我自己选车只看一个指标，就是这款车的经销商在三年后还在不在。保值率、维修便利性、配件供应，这些东西都是附带品，经销商能活下来才是第一条件，单月冲高的数据是很好看，但是如果一款车的排名忽上忽下，就说明它的用户基本盘并不稳固，买车这件事，跟着长期趋势走，比跟着某一个月的惊喜走要靠谱的多。至于燃油车还有没有未来？6月新能源零售100.7万辆，燃油车59.5万辆，这个答案，我三年前就知道了，只是没想到燃油车的葬礼来得这么安静，没有一点悲壮，就是数字慢慢地往下滑而已。
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