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SUV转RES,如何在小镇实现“降维打击”?

2026-02-06 15:34:19

前四天我们讲了SUV为什么关闭、两条路的区别、RES的窗口期、以及SUV转RES最容易踩的坑。
今天很多人问我："老方，你前面讲的都是'不要做什么'，那我到底应该做什么？"
我的答案是：如果你有SUV背景，你的商业敏感度、资源整合能力、抗压能力，都是小镇最缺的。关键是找对方向。

今天我用三个我在小镇实际观察到的真实需求，告诉你如何把SUV背景转化成RES的降维打击优势。

第一个方向：把"科技服务"变成"基础设施"

我在小镇观察到的真实需求

阿省政府投资590万加元扩大兽医项目，因为"阿省农村地区严重缺乏大型动物兽医"。
M小镇的官方声明："许多农村企业受到技术劳动力和人力资本短缺的挑战和约束，特别是在酒店业和技术行业。"
小镇不缺"创新"，小镇缺"懂技术的人"。

一个真实的咨询案例

最近有个朋友问我，他原本准备走SUV，项目是"农业物联网平台"——用传感器监测农田数据，帮农场主优化灌溉和施肥。
SUV关闭后，他问我："我这个项目能转RES吗？"
我说："不能直接转。因为小镇的农场主不需要'平台'，他们需要'人'。"

我给他的建议方向

"把你的项目从'SaaS平台'改成'技术服务公司'。
不要做'卖系统'的生意，做'帮人装系统、调系统、修系统'的生意。
具体来说：

帮农场主安装灌溉自动化设备
提供设备维护和故障排除服务
教他们怎么用这些设备
签年度服务合同，而不是一次性卖软件

这样，你的客户从'200家可能需要'，变成了'20家真的愿意付钱的'。
更重要的是，你从'锦上添花的创新者'，变成了'雪中送炭的技术员'。"

他现在正在考察多个农场小镇，还在评估可行性。
这不是"成功案例"，而是一个可能的方向。但至少，这个方向符合小镇的真实需求。

第二个方向：把"专业服务"做成"垄断生意"

我在小镇观察到的真实缺口

很多小镇没有：

会计师事务所（只能开车1小时去大城市）
专业的IT维修（电脑坏了只能寄走修）
商业设计服务（想做个logo都找不到人）

在考察小镇时，我听到不止一个老板抱怨："报税的时候找不到会计，要开车去Red Deer。"

另一个真实的咨询案例

有个朋友问我，她原本准备走SUV，项目是"企业财务SaaS工具"——帮中小企业做自动化记账和报税。
SUV关闭后，她问我："我这个项目怎么办？"
我说："在小镇，不要做'工具'，做'服务'。"

我给她的建议方向

"你有会计背景，考个阿省的会计牌照（CPA或CMA）或者先找个有牌照的本地人一起合作，然后在小镇开一家会计师事务所。
不要做SaaS，做传统的会计服务：

帮小企业做月度记账
帮个人报税
帮农场主做年度财务报表
提供税务咨询

小镇上很多老板都是50-60岁，他们不需要'软件'，他们需要'人'坐在他们对面，把账理清楚。
而且，这种生意在小镇有天然的垄断性——因为镇上可能只有你一家。"

她现在正在备考CPA牌照，还在看几个小镇的情况。
这也不是"成功案例"，而是基于我观察到的真实需求给出的方向。

第三个方向：把"创新产品"变成"本地化解决方案"

我在小镇观察到的真实痛点

阿省农村经济发展项目投资320万加元在70个项目上，帮助"提供商业支持、增加劳动力吸引和保留、加强旅游业、为经济增长建设能力"。 Canada Immigration
政府在推动农村经济多元化，但小镇自己没有能力做这些事。
我在Sylvan Lake见过太多次：居民家里WiFi信号不好、智能温控器坏了不知道找谁修、度假屋的远程监控装不上。

还有一个真实的咨询案例

有个朋友问我，他原本准备走SUV，项目是"智能家居系统"——卖智能门锁、智能灯光、智能温控。
SUV关闭后，他问我："我这个项目在小镇行得通吗？"
我说："行得通，但要改。"

我给他的建议方向

"小镇的人不需要'全套智能家居系统'，但他们需要：

冬天远程控制暖气（很多人有度假屋）
车库门坏了能修
家里WiFi信号不好能解决

你不要做'智能家居品牌商'，做'本地化技术服务商'：

帮人装智能温控器（冬天省暖气费是真金白银）
提供家庭网络安装和维护
做智能设备的售后和维修

签年度服务合同，而不是一次性卖产品。
这样，你从'卖创新'，变成了'解决问题'。"

他现在正在看几个旅游小镇（很多人有度假屋），还在评估市场规模。
这同样不是"成功案例"，而是基于真实需求的可能方向。

写在最后：SUV转RES，方向比速度更重要

我必须说句实话：
如果你有SUV背景，你在RES里的优势是

商业敏感度 - 你知道怎么找痛点、怎么定价、怎么做客户验证
资源整合能力 - 你知道怎么快速学习新领域、怎么找供应商、怎么搭建运营体系
抗压能力 - 你经历过pitch被拒、产品迭代、团队动荡，12个月经营期对你来说不算什么

关键是找对方向：

不要做"平台"，做"服务"
不要做"工具"，做"人"
不要做"创新"，做"刚需"

明日预告

明天，我们聊最后的隐形门槛。
今天讲的是"方向"，明天我会告诉你：RES的隐形门槛——那些政策文件不会告诉你的事。
医疗、教育、房租、社区融入，这些"软实力"要求会在第6个月开始击中你。

我是老方，一名在阿省小镇做实业、也正在帮很多SUV背景的朋友找方向的观察者。
如果你想知道你的SUV项目能不能转成小镇刚需，可以私信我，或在后台回复关键词:方向。
真相，永远比情绪值钱。

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