一款MPV贡献了魏牌大半增长，而曾经的王牌SUV阵营正节节败退，这种“偏科式增长”能走多远？

看着魏牌去年那份成绩单，很多人可能眼前一亮，全年销量暴涨86%，重新站上10万辆台阶。在长城体系内，这个增速确实亮眼。

但扒开这层华丽外衣，里面的景象让人倒吸一口凉气。 整个魏牌的增长，几乎全靠一款MPV车型高山在硬撑。这款车去年卖了5.9万辆，占了品牌总销量的半壁江山。

魏牌起家的SUV阵地正在失守。曾经的主力车型蓝山，从去年初月销近4300辆一路跌到年底的1800辆，全年卖了不到3.8万辆，反而比前年还少了15%。

01 虚胖的增长

魏牌这份成绩单，乍一看确实漂亮。86%的同比增长，10万辆的销量规模，放在哪个品牌都值得开瓶香槟庆祝一下。尤其是跟魏牌前几年的低迷相比，这简直就是强势反弹的信号。

但问题就藏在这份热闹背后

你把那10万辆车拆开来看，会发现一个有点荒谬的局面：魏牌去年能交卷，几乎全靠MPV车型高山在拼命。这款车去年卖了5.9万辆，相当于魏牌每卖出两辆车，就有一辆是高山。

MPV市场才多大点地方？别看现在各家都在推MPV，但这个市场容量有限，竞争却异常惨烈。岚图梦想家、腾势D9这些老玩家还没退场，华为系的智界V9又要杀进来了。

更让人担心的是SUV这条腿瘸了

蓝山这款车，前年月销还能冲到近8000辆，去年却一路下滑，年底只剩1800辆的月销量。要知道，SUV市场才是中国车市的绝对主场，放弃了这块阵地，等于把主战场让给了别人。

这就像是你家客厅着火了，你不去救火，反而拼命把阳台上的花盆摆整齐。表面看阳台整洁了，但房子都快烧没了。

魏牌现在就陷入了这种尴尬，MPV这根树枝长得再茂盛，SUV这棵主干却在枯萎。一旦市场风向变化，或者竞品发力，高山的增长势头放缓，魏牌的整个销量体系就可能瞬间崩塌。

02 不停换帅的困局

销量结构的畸形，根源在于战略的摇摆不定。把魏牌放在整个自主高端品牌的赛道上看，它的处境其实很尴尬。

跟它同时期起步的领克，去年销量已经冲到35万辆级别，还做出了领克900这样的高端产品。后来者如极氪、阿维塔，也在声量和销量上超过了魏牌。

长城老板魏建军去年5月说过一句大实话：“魏牌有点跟不上节奏，走得不够稳。”

这种不稳，最直接的体现就是CEO换得太勤

去年5月，冯复之刚上任，肩负着改革渠道、直连用户的重任。结果7个月后，他就以休假的名义离开了。算下来，魏牌9年换了9任CEO，平均干不到一年就换人。

虽然魏建军解释说是因为岗位压力大、复合型人才少，但这么频繁地换帅，品牌战略怎么可能有连续性？每个新领导上来都有自己的想法，产品定义变来变去，营销打法朝令夕改，渠道策略反复折腾。

用户和经销商都懵了，到底该听谁的？

去年12月，技术出身的哈弗总经理赵永坡接过了这个烫手山芋。他上任后第一件事，就是调整渠道策略。

魏建军自己都承认，直营模式烧钱太狠，至少扔进去20个亿，如果单店月销不到40台，根本玩不转。所以魏牌现在决定不搞纯直营了，让蓝山这些车重新回到经销商渠道，搞“直营+代理”两条腿走路。

这是现实的选择，也是无奈之举。直营模式虽然能更好地控制用户体验，但成本太高，扩张太慢。回归经销商能快速铺开网络，但过去那些服务不统一、体验参差不齐的老问题，会不会又回来？

赵永坡要解的这道题，难度不小。

03 丢了西瓜捡芝麻？

今年魏牌走到了一个关键路口。面对MPV一条腿粗、SUV一条腿细的局面，赵永坡打出的第一张牌是“推倒重来”。

最明显的信号是，魏牌即将推出的新旗舰SUV不再用“咖啡系列”的名字，改叫V9X。这其实是对过去几年品牌命名混乱的一种切割，也说明魏牌想重塑自己的高端形象。

V9X不光是换个名字那么简单，它承担着让魏牌的SUV重新站起来的重要任务。这车用的是长城全新的归元S平台，技术出身的赵永坡说，要把长城最好的技术变成用户体验。

但这条路不好走

V9X要闯的9系市场，可能是现在中国车市最血腥的战场。问界M9的智能化、理想L9的家用定位、极氪9X的性能标签，每一个都不是善茬。

魏牌过去其实不缺技术，缺的是把技术变成品牌溢价的能力。现在它的品牌力已经跟理想、问界有了差距，如果V9X光靠平台参数，很难让消费者买单。

这辆车要回答的根本问题是，2026年了，消费者为什么还要选魏牌的SUV？

04 长城现在面临一个经典的战略选择题

是要继续在MPV这个小池塘里拼命，还是回归SUV这个主战场？

靠着高山一款车，魏牌去年确实“续了一命”，但代价是SUV基本盘的持续失血。 这就像一个人为了治感冒，吃下了有副作用的猛药，感冒暂时好了，身体其他机能却受损了。单靠一款车的短暂爆发，撑不起一个品牌的长期未来。

赵永坡和他的团队要做的，不仅是推出一款能打的SUV，更是重建魏牌的品牌认知和体系能力。否则，那86%的暴涨，可能只是昙花一现。

毕竟，在汽车行业，捡了芝麻丢了西瓜的故事，我们见得还少吗？