30万以上纯电SUV市场机会分析 | 懂车行业观察

2026年，豪华品牌电动化转型正式迈入“关键转型期”。前有特斯拉持续下压价格带，后有中国新势力凭借智能化优势不断蚕食市场，双重压力之下，传统豪华品牌的电动化转型已步入更具挑战性的竞争阶段。一线豪华品牌宝马、奔驰、奥迪纷纷发布全新平台全新重磅纯电SUV车型，试图以核心技术坚守品牌调性与溢价能力。

本报告将通过机会市场用户PK行为，圈定纯电阵营和燃油阵营的“头部玩家”，通过下钻这些头部车型市场表现及份额、用户流入流出情况、品牌心智传播等几大维度，洞察豪华品牌纯电SUV新车上市机会，为行业决策者提供新车传播和策略打法上的支撑。

核心结论：

【用户构成】主要为70%纯电忠实用户+20%燃油转电机会用户

【纯电用户】主要由新势力“三座大山”抢占52.7%份额

【燃油用户】主要由传统豪华SUV三强抢占22.4%份额

用户是谁？

70%纯电忠实用户

+20%油转电机会用户

用户从哪来？

新势力三座大山+豪华燃油SUV

纯电用户：新势力“三座大山”占比52.7%

新势力“三座大山”——特斯拉、蔚来、问界SUV拳

头产品抢占五成纯电机会用户市场，份额占比52.7%

燃油用户：BBA豪华燃油SUV“四强”覆盖22.4%

BBA豪华燃油SUV“四强”——奥迪Q5L、宝马X3、奔驰GLC、宝马X5整体占比22.4%

核心结论：

【纯电阵营】综合热度排名，A3用户份额，销量份额，圈选纯电阵营TOP5车系为观测目标，即Model Y/小米YU7/问界M7/问界M8/问界M9

【燃油阵营】综合热度排名，A3用户份额，销量份额，圈选燃油阵营TOP5车系为观测目标，即奥迪Q5L，奔驰GLC，宝马X3，宝马X5，凯迪拉克XT5

看热度份额

纯电阵营：TOP5纯电车型热度占比14.5%

TOP5车系：Model Y，小米YU7，问界M7，问界M9，蔚来ES8

燃油阵营：TOP5燃油车型热度占比5.6%

TOP5车系：沃尔沃XC60，奥迪Q5L，宝马X5，凯迪拉克XT5，宝马X3

看A3资产份额

纯电阵营：TOP5纯电用户覆盖59.6%A3人群

TOP5车系：Model Y，小米YU7，问界M7，问界M9，问界M8

燃油阵营：TOP5燃油用户覆盖18.1%A3人群

TOP5车系：奥迪Q5L，宝马X5，揽胜，凯迪拉克XT5，奔驰GLC

看销量份额

纯电阵营：TOP5纯电车型销量占比75.7%

TOP5车系：Model Y，小米YU7，问界M8，问界M7，问界M9

燃油阵营：TOP5燃油车型销量占比41.2%

TOP5车系：奥迪Q5L，奔驰GLC，汉兰达，宝马X3，宝马X5

核心结论：

【纯电用户购车意向】

用户流向：纯电TOP5车系内部竞争激烈，用户反复对比横跳；已有豪华品牌主销燃油车型用户流入纯电TOP5阵营，同时用户还在选中大型新势力车型

用户关注：核心关注通勤&家用的用车场景、电池与电机所提供的动力、以及智驾技术，为抢占纯电机会用户的关键心智；其次与豪华品牌相紧密的轮毂、尾灯设计，是与用户差异化沟通的机会心智

【“油转电”用户意向】

用户流向：主要竞争同样集中在纯电TOP5车系；“油转电”决策用户还在给问界M7、Model Y留资，用户在选择传统豪华or豪华新势力中摇摆不定；车主用户的增换购意向主要仍为豪华燃油车型，其中已有车主在看更大级别更高价位纯电车型

用户关注：用户关注已向辅助驾驶、科技智能、车内配置等新能源车型相关技术偏移，也是燃油用户转向新能源阵营的主要原因

1. 纯电阵营

用户流向

纯电阵营用户在看什么纯电车系？从用户PK看，纯电TOP5车系竞争激烈，整体占比40.8%

种草用户还看过哪些车？A3用户流入长尾效应较为显著，TOP10车型占比42.2%；其中纯电车型为主占比27.2%，主要来源车型为Model Y、小米YU7、理想i6；燃油阵营中A6L、奥迪Q5L、宝马3系占比15%

种草用户还在选哪些车？A3用户流向中大型新势力车型为主，排名TOP5车型为Model Y、理想i6、智界R7、智己LS9、零跑C16

用户关注什么

品牌如何传播

2. 燃油阵营

用户流向

燃油阵营用户在看什么纯电车系？主要PK对比仍为纯电TOP5车系，份额占比35.5%

留资用户还在给哪些车留资？纯电TOP5车系中的问界M7、Model Y位列其中，用户在选择传统豪华or豪华新势力中摇摆不定

车主用户还在选哪些车？主要仍为豪华燃油车型的增换购，其中已有车主在看更大级别更高价位纯电车型

用户关注什么

声明：报告内相关建议仅供参考，我方不对执行建议后可达到的实际效果作出任何承诺。