五菱这次真的玩大了.
12月发布会上,新车刚亮相,台下就炸了.不是因为又出了什么"人民需要"的神车,是因为这台车长得太不像五菱了.方正的车身､硬朗的线条､粗壮的轮眉,怎么看怎么像那些动辄四五十万的美系硬派SUV.但价格一出来,所有人都沉默了——十万出头.
这才是最狠的地方.
五菱没有像其他品牌那样,拼命往上够,非要证明自己也能做豪华､做高端.它就老老实实承认:我就是要做便宜的硬派SUV.你们买不起的那些美系大家伙,我给你做一个平替版.外观给你做足了,配置该有的都有,但价格打下来.
说白了,五菱这次赌的就是一件事:中国人到底需不需要一台"看起来很贵"的便宜车.
答案很明确.需要.
你去看那些买这台车的人,他们不是真的想去越野､不是真的要开进沙漠.他们要的就是那个感觉——开出去,别人以为你花了大价钱.这不是虚荣,这是人之常情.谁不想在预算有限的情况下,尽可能体面一点？
但问题也恰恰出在这里.
五菱把外观做得像美系SUV,配置也堆得挺足,价格压到了十万出头.看起来完美.可你仔细想想,它到底是什么？
它不是真的硬派SUV.没有那套四驱系统､没有那个底盘调校､也没有那种开起来的厚重感.它更像是一台披着硬派外壳的家用车.能满足你日常通勤､能让你开出去有面子,但你要真开去越野,它会告诉你:对不起,我只是长得像而已.
这就是五菱的聪明之处,也是它的尴尬之处.
聪明在于,它精准地抓住了市场的缝隙.那些买不起Jeep牧马人､买不起福特Bronco的人,他们需要一个替代品.五菱给了.而且给得很足——外观够硬､配置够用､价格够低.这三点加在一起,足以让很多人掏钱.
但尴尬在于,它始终只是"像".
你开着它,别人可能会多看两眼,觉得这车挺有范儿.但你自己心里清楚,这不是真的硬派SUV.它只是一台长得像硬派SUV的家用车.这种感觉就像你穿了一件高仿的冲锋衣,远看确实挺专业,但你知道自己不会真的去爬雪山.
问题是,这重要吗？
对很多人来说,不重要.
他们不需要真的去越野,不需要真的开进沙漠.他们只是需要一台看起来不那么平庸的车,一台能让自己开出去不丢人的车.五菱给了,而且价格还能接受.这就够了.
但对另一部分人来说,这就是问题所在.
他们会觉得,五菱这次有点"装".明明就是一台家用车,非要做成硬派SUV的样子.明明底盘调校､四驱系统都跟不上,非要在外观上下功夫.这不是在误导消费者吗？你让那些真的以为这是硬派SUV的人买回去,开了一段时间发现根本不是那么回事,他们会怎么想？
这个问题,五菱肯定想过.
但它选择了赌.赌大部分人不会在意那些"硬核"的东西,赌大部分人只是想要一个"看起来硬核"的车.从市场反应来看,它赌对了.预售开启后,订单量直接起飞.很多人根本不care它到底是不是真的硬派SUV,他们只care这车够不够帅､够不够便宜.
这其实暴露了一个更深层的问题:中国汽车市场,到底在追求什么？
是真的在追求性能､追求品质､追求那些看不见的东西？还是只是在追求一个"看起来不错"的外壳？
五菱用这台车给出了答案.大部分人,要的就是外壳.
这不是批评,这是现实.预算有限的情况下,你没办法要求所有人都去追求那些"看不见"的东西.能在有限的预算里,买到一台看起来体面､开起来够用的车,这已经是很多人能做的最优选择了.
五菱看透了这一点.
所以它不跟你谈什么底盘调校､不跟你谈什么四驱性能.它就跟你谈外观､谈配置､谈价格.这三样东西,是普通消费者最能直观感受到的.其他那些"硬核"的东西,对不起,咱们不聊.
这种策略,短期来看绝对有效.但长期呢？
当越来越多的人发现,这台车只是"看起来像"而已,当越来越多的人意识到,自己买的不过是一个"平替版"的硬派SUV,他们还会继续买账吗？
或者说,他们会不会开始反思:我到底需要的是什么？是一台真正能用的车,还是一台看起来能用的车？
这个问题,五菱回答不了.只有时间能回答.
但有一点可以肯定,五菱这次的王炸新车,确实炸开了一个口子.它让所有人看到,原来硬派SUV也可以这么便宜,原来"看起来很贵"的车也可以这么接地气.
至于这个口子最后会变成什么,是让更多品牌跟进,还是让消费者开始警惕,现在还不好说.
但五菱已经不在乎了.它要的就是这一波热度,这一波销量.其他的,以后再说.
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