9家创新企业+6家投资机构对话:自动驾驶技术壁垒、场景刚需与全球化布局成关注点

1 月 30 日，东莞自动驾驶行业生态交流大会暨百度 Apollo 开放平台新版发布会盛大召开。大会以“开源聚力·智绘山海”为主题，汇聚了“政、企、高校、协会、资方”等一众领导、嘉宾，共同探索开源新路径、开启自动驾驶新征程。会上，百度 Apollo 正式发布开放平台的全新升级版本—— Apollo 开放平台 11.0 ，助力功能型无人车应用场景全面拓展，赋能产业落地、加速自动驾驶生态共创。

为进一步促进Apollo开源生态企业创新成果转化，Apollo开放平台积极搭建资源对接通道连接创业项目与投资机构互动交流，特别设置“生态伙伴创新开放麦路演” 环节，为加速自动驾驶技术从研发到规模化落地应用。本次活动特别邀请到了六家顶尖资方代表与九家自动驾驶企业深度对话，资方围绕技术路线安全性、商业化可行性、场景落地价值等核心问题展开专业点评，达成自动驾驶行业发展共识—— 脱离单一技术炫技、聚焦真实需求、具备可持续盈利模式的企业，正逐步成为资本关注的核心。

资方代表

自动驾驶行业的技术路线选择，始终是资方关注的首要风险点。面对“大生态碾压小生态”“技术路线选错即归零”的行业焦虑，资本更青睐“立足开放生态、构建场景壁垒”的企业。

百度投资等资方在点评中强调，通用型自动驾驶赛道（如 Robotaxi ）是目前非常火热的赛道之一，但商用车、特种场景等细分领域的发展前景也仍被看好。北京妙车智行的回应恰好契合这一逻辑：依托百度 Apollo 开源框架这一通用技术底座，聚焦自动驾驶公交这一细分场景，通过与城市交通体系、车规级硬件的深度集合，构建起“ AI +行业系统”的复合壁垒。这种 “基础生态赋能 + 场景深度适配” 的模式，既降低了通用技术研发风险，又通过行业专属方法论建立起竞争护城河，获得资方认可。

此外，资方对技术路线的可持续性提出明确建议。针对“ VLA（端到端）与传统规则型技术如何选择” 的问题，深圳惠尔智能的回答道出行业共识：现阶段技术突破的核心在于“数据闭环”，而非单一路线之争。企业需先通过结构化数据积累夯实基础，再逐步降低对激光雷达、高清地图的依赖，这种渐进式技术迭代路径，更符合资方对风险可控性的要求。

“盈利能否持续、规模能否扩张”是资方评判自动驾驶项目价值的核心标尺。从路演互动来看，脱离价格内卷、聚焦高净值市场，同时具备可复制商业模式的企业，更易获得资方青睐。

资方普遍认为，国内自动驾驶市场的价格内卷导致毛利承压，而北美、日本等发达国家市场，具备更高的付费意愿和附加值。深圳惠尔智能的全球化布局印证了这一趋势：其海外客户占比即将超过国内，通过技术输出、SAAS 服务等模式，服务本田、UBER 等国际客户，避开国内价格战，从而实现高毛利盈利。资方进一步指出，这种 “硬件 + 软件订阅” 的复合模式，比单一硬件销售更具可持续性，数据服务、模型训练等可重复收费的业务，正成为资本眼中的核心价值点。

而对于其商业模式，资方则更看重“轻量化起步”。尚元智行以“智能滑板底盘” 为核心，为不同行业客户提供 “模块化 + 定制化” 服务，既降低了客户开发成本，又通过规模化交付摊薄自身成本，其 B 轮融资后的市场扩张计划，获得资方积极反馈。这种 “造铲子而非造整车” 的模式，通过聚焦核心部件形成规模效应，成为初创企业快速实现商业化闭环的有效路径。

蚂蚁侠科技聚焦 L4 级低速无人驾驶领域，自 2019 年成立后逐步拓宽产品线，形成覆盖无人出行、物流、巡检、清洁的完整矩阵。依托 Apollo 生态的技术支撑，其无人观光车、扫码代步车等产品已落地景区、高校、机场等场景，通过 “车屏人云一体化” 运营平台，串联景区商业化场景，既解决了传统观光车安全管控难、运营效率低的痛点，又为游客提供沉浸式体验。

元赛数造则以空间智能为核心，从文旅场景起步，逐步构建起经济型与高性能两大产品矩阵。依托百度 Apollo 生态体系和生成式视觉模型，企业打造的智能移动载具已落地国内公园景区、海外高尔夫球场、度假酒店等场景，既解决了传统载具安全性能不足、用户体验差的痛点，又通过混合现实技术打造沉浸式交互体验，其技术架构在低速载人、低空、水上等场景的复用率高达 70%。

“技术能否解决真实痛点” 是资方从 “概念投资” 转向 “价值投资” 的关键。路演中，聚焦高危、高人力成本、高需求场景的企业，获得资方重点关注，其中特种行业巡检、能源运维等领域尤为突出。

深圳煜禾森科技深耕石化、危化场景防爆巡检，凭借国内 75% 的市场占有率、Ⅱ 类爆炸环境认证等硬指标，成为资方眼中的 “刚需型标的”。资方认为，这类企业解决的是 “人工无法替代、安全风险极高” 的核心痛点，且受益于 “十五五” 规划 “人工智能 + 安全” 的政策导向，市场规模预计未来数年增长 4 倍以上，具备明确的成长预期。

北京芯泉智控聚焦光伏清扫场景，通过“芯片 + 自动驾驶底盘” 的组合，解决新能源运维降本需求，其延伸至矿山无人工程机械的发展规划，也契合资方对 “场景延伸性” 的要求。

千岑智能作为自动驾驶仿真技术服务商，2023 年成立后迅速完成产品标准化，其 RealSim 仿真系统全面兼容 Apollo 地图格式，可支持乘用车、矿山、环卫等多场景算法开发与训练，成为自动驾驶研发环节的 “关键工具”。

资方同时强调，场景落地需避免“伪需求” 陷阱。诺科达智驾有限公司的香港医管局合作项目、阿布扎比国际机场案例等，之所以获得资方认可，核心在于其真正解决了医护人员短缺、机场高效运维等真实问题，而非单纯的技术演示。这种“场景刚需 + 政策红利 + 可量化效益” 的三重驱动，构成了自动驾驶场景投资的核心逻辑。

在国内市场竞争加剧的背景下，资方普遍将“国际化能力” 视为企业突破成长瓶颈的关键。深圳惠尔智能的海外拓展经验显示，国际化并非简单的产品出口，而是需要团队具备语言能力、跨文化沟通技巧、合规意识等综合素养。从文档标准化、国际展会布局，以及 YouTube、LinkedIn 等海外渠道宣传，企业需建立与国际客户匹配的专业形象，这种 “原生外向型” 基因，正成为资本评估的重要维度。

此外，生态协同能力也被资方纳入考量。资方发现，成功的企业往往不是“单打独斗”，而是深度融入开放生态（如百度 Apollo），通过技术互补、资源共享加速落地。诺科达智驾依托 Apollo 生态实现多设备数据互通与集群调度，尚元智行与高校、主机厂共建产学研生态，这种 “生态共生” 模式既降低了研发与落地成本，又拓宽了业务边界，提升了企业的抗风险能力。

“生态伙伴创新开放麦路演” 上的资方点评，清晰展现了自动驾驶投资从“技术狂热”向“价值理性”的转变，真正聚焦于能解决什么问题、商业能实现怎样盈利、规模能达到何种体量三大命题。相信参加本次路演的九家企业将立足 Apollo 开放生态，深耕真实应用场景，保持全球化视野与可持续盈利模式，持续领跑自动驾驶投资赛道，与资方共同推动行业从 “技术可用” 迈向 “商业可信”。

而百度 Apollo 开放平台也将构建出一个能让技术生长、让场景落地、让人才涌现的繁荣生态，感召更多的行业同仁、资方代表聚焦“自动驾驶”这一行业，继续秉持“开放能力、共享资源、加速创新、持续共赢”的理念，与合作伙伴同行，推动中国自动驾驶产业持续领跑。