从小众共鸣到大众向往,不造SUV不造轿车,启境首车为何选择“猎装车”?

近日，新晋智能电动汽车品牌“启境汽车”正式发布旗下首款车型——一款定位高端的纯电猎装车，这一选择在业内引起了广泛讨论。猎装车源于西方贵族狩猎文化，既有超跑与轿车的出色操控感和流线造型，又有旅行车的实用空间。首款车选择猎装轿跑，正是因为它能满足很多消费者“既要又要还要更要”的用车需求。

在众多新品牌选择SUV或轿车作为市场切入点的背景下，启境汽车为何反其道而行之，将首款产品押注于相对小众的“猎装车”细分市场？

猎装车（Shooting Brake）这一品类，传统上融合了轿跑的优雅线条与旅行车的实用空间，在欧洲市场有着悠久历史和稳定受众，但在国内始终属于小众选择。正是这种“小众”属性，让启境汽车看到了差异化突破的机会。

首先，当前中国新能源汽车市场，猎装车型选择极为有限。除了极氪001、蔚来ET5 Touring等少数几款，这一细分市场尚未形成充分竞争。启境首款车型的切入，避开了已经白热化的SUV和轿车红海，在一个供给相对不足的领域建立先发优势。

其次，猎装车的潜在用户通常是追求生活品质、注重设计美学、又不愿放弃实用性的都市精英。这类消费者往往价格敏感度较低，更愿为独特设计、卓越性能和品牌调性买单——这正是新品牌建立高端形象的理想切入点。

启境的首款猎装车并非只是形态上的标新立异，而是围绕这一形态构建了系统的产品竞争力，设计语言方面，启境猎装车采用“流动雕塑”设计理念，将猎装车型经典的修长线条与现代电动车的简约风格相结合。从已发布的预告图看，其掀背角度、侧窗比例和尾部处理都经过精心计算，在空气动力学与美学间找到平衡。

空间智能方面，猎装车的形态优势在于“形态实用主义”。启境在此基础上进一步创新，采用“可变空间架构”，后排座椅支持多种角度的电动调节，后备箱则设计了分层储物系统和可移动隔板，满足从日常通勤到户外运动的多场景需求。

性能与定位上，与SUV强调通过性、轿车强调舒适性不同，猎装车的核心性能诉求是“全场景驾驶乐趣”。启境首款车型提供双电机四驱版本，百公里加速进入3秒俱乐部，同时配备智能悬架系统，可根据路况自动调整，兼顾运动性与长途舒适性。

然后看看智能化专属场景，针对猎装车用户可能的使用场景，启境开发了“旅行模式”智能套件，包括一键规划沿途充电的跨城导航、露营模式下的外放电智能管理、以及针对滑雪、骑行等户外运动的装备管理模式。

启境汽车CEO在发布会上坦言：“我们不想成为另一个‘大众化’电动车品牌，而是希望先赢得一群最挑剔用户的认可，再逐步扩大影响。”

这种策略与特斯拉早期从Roadster跑车切入、蔚来从EP9超跑开启品牌塑造的路径有异曲同工之处。通过猎装车这一具有强烈风格和较高门槛的品类，启境希望实现，在电动车设计日趋同质化的今天，猎装车独特的形态能让启境快速建立辨识度。这种“优雅的运动感”可能成为品牌的核心美学语言，未来延伸至其他车型。

同时传递生活方式主张，猎装车天然与旅行、运动、探索等生活方式相关联。启境通过这款车，不仅销售交通工具，更在传递一种“动静皆宜、工作与生活平衡”的价值主张。

此外，小众车型的用户往往是意见领袖和狂热爱好者，他们的认可和推荐，比大众车型用户更具传播力和影响力。启境希望通过服务好这群用户，创造自发的口碑传播。

当然，选择猎装车作为首款车型也面临明显挑战，在市场规模方面，2023年猎装车在中国市场的总销量不足电动车市场的3%。启境需要精准触达潜在用户，并在有限的市场规模中实现盈利。而且许多中国消费者对“猎装车”这一品类仍感陌生，需要投入资源进行市场教育。

对此，启境已经规划了清晰的战略，首款猎装车采用的平台可灵活拓展为轿车、SUV等多种形态。这意味着后续车型的开发成本和周期将大大缩短。在价格方面，首款猎装车定位高端（预计35-45万元），旨在树立品牌形象；未来12-18个月内，将推出基于同平台的中型轿车和SUV，覆盖25-35万元主流市场。另外，围绕“移动生活空间”概念，启境正在开发车载户外装备、跨品牌充电联盟、高端旅行服务等生态产品，提升用户黏性和品牌附加值。

在高度同质化的市场中，形态创新仍是有效的差异化手段。当三电技术、智能座舱、驾驶辅助系统逐渐趋同，车辆形态和设计语言成为重要的决策因素。而小众市场可能是建立品牌的最佳起点，在一个过度竞争的大市场中，新品牌很难脱颖而出；而在一个供给不足的细分市场，反而更容易建立用户忠诚和品牌认知。

所以说，启境汽车以猎装车作为市场首秀，看似冒险，实则是经过深思熟虑的战略选择。在一个创新空间被快速压缩的行业里，它选择了一条阻力更大但竞争更小的道路。在中国新能源汽车市场，是否还存在通过产品形态创新实现品牌突围的机会？是否有一群消费者，愿意为与众不同的设计、精准的场景解决方案和独特的品牌调性支付溢价？

无论结果如何，启境的尝试都为行业提供了有价值的参考。在电动化智能化这条注定拥挤的赛道上，差异化不仅是生存手段，更可能成为超越对手的捷径。而猎装车，只是启境汽车这场长期战役的第一声枪响。